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開發商賣房有套路,買房是場“心理戰”
類型:展會專區  日期:2018-07-25  瀏覽:204 次  評論:查看評論
今天聽到一位大姐打電話訴苦某項目下午5點多開盤,導致沒能及時前往選房。其實每個行業都有一些所謂的公開秘密,為了能賣樓,開發商想出各種辦法,和購房者大玩心理戰,似乎不用點“非常手段”就不能賣樓。作為購房者,買到心儀的房自然皆大歡喜,但若不摸清對方情況就下手,難免遭遇“被人賣了還幫人數錢”境況。買房5大公開秘密,看一看,做到心中有數,掌握購房主動權。
 
 
饑餓營銷——以為沒房了嗎?
 
朋友小劉上周到位于南海的某樓盤看房,接待他銷售人員給介紹了幾套,但小劉對戶型的朝向不是很滿意,問銷售人員是否有南北朝向的好房源。小劉說,當時該銷售人員一口咬定說已經賣完了就剩下這幾套了看到小劉猶豫的樣子,該銷售人員還告訴他如果不買,這幾套都沒有了。
 
考慮再三小劉最終還是沒下訂。小劉說,后來找到熟悉開發商的人內部一打聽,其實那棟樓還有不少房源沒賣出,只是開發商想要通過一點點推的方式來制造貨源緊張的假象。
 
小劉所碰到情況就是饑餓營銷法,饑餓營銷法是房地產銷售中的一種常用手段,除了告訴你房源緊張以外,很多時候開發商還會把好賣的房源以“售罄”示意,一方面標明該樓盤熱銷,另一方面把難賣的房源先賣了后期好賣的房源自然就容易賣了。
 
蓄勢待發——總不開盤的秘密
 
上個月就去做了客戶登記,打了幾次電話給銷售人員,都說準備開了但怎么等了這么長時間還沒開盤呢?這是很多市民在購房時會碰到情況。
 
事實上,從登記到開賣,業內把這叫做蓄客期,蓄客期是樓盤營銷者預判銷售情況以及定價的重要依據。
 
有的開發商由于前期對市場預判不是很理想,而在蓄客后發現不錯,便會看客定價,臨時提價。業內人士指出,臨時提價雖然能保證開發商的既得利益,但對于品牌維護不是很好,容易引起購房者的反感,反而導致交易失敗。
 
先苦后甜——以為買到特價房?
 
最低7000元/㎡起”10套一口價單位”這是近期很多樓盤推出的促銷口號,和一般商品一樣,特價的東西總能撩動人的神經。特價房源有嗎?有,但也許并不如購房者想象得那么“特”。
 
樓盤銷售一般遵循低開高走的戰略,即第一批銷售價格稍低于樓盤平均價,之后慢慢提價。對于開發商來說,碰到市場環境差時,把品質不是很好的房源拿進去做特價是撬動市場的不二法則。可能在購房者眼中房子是比以前便宜了但事實上,也許這批房價售價理該如此。
 
當然,蘿卜青菜各有所愛,也許對你來說噪音是不能忍受的但對于某些人來說卻只是瑕不掩瑜。所以不管特不特價,只要購房者覺得房源心水,就足夠了。
 
晚上開盤——黑燈瞎火把房買
 
保守的開盤戰略中,鑼鼓喧天,歌舞升平是每個樓盤開賣時的既定模式,但這一模式在近幾年被逐步打破。晚上買房,這一戰略被越來越多的開發商所青睞。
 
按說晚上光線不好,人氣缺乏,為何開發商卻情有獨鐘?晚上開盤究竟有何奧秘所在有的銷售人員解釋為白晝購房人要上班,晚上有空,也有銷售人員說是因為不想買房人在購房環節上猶豫,買房時選房最耗時,晚上開盤大家都想買完早點走,就會比較爽快。該銷售人員說。
 
原來如此啊!有專家解釋說,人在晚上由于開始疲憊了精力不如白晝,就會更加感性,因此決定買房的幾率更大,開發商就是掌握了購房者的這種心理。
 
沒辦法,買的就是不如賣的精所以購房者日后如果碰到要晚上去買房的記得帶上風油精或是提神醒腦的飲料吧,切記激動是魔鬼啊。
 
放煙霧彈——以為開發商慈善了
 
聽說過放風價嗎?聽說這個樓盤要賣一萬五,真是天價啊,這就是放風價。
 
這一招通常用在一些定位較高檔的樓盤上。購房者在開盤前做登記時通常會向銷售人員打聽價格,以衡量是否符合自己的心理價位。對于高端盤來說,其客戶對價格不是很敏感,看重的樓盤質素,而高價通常會讓他把對樓盤品質的認知提升一個檔次,就好比奢侈品玩的就是檔次。
 
譬如某樓盤告訴客戶,開盤時單價可能要去到一萬五千元,這個價格大大超出同區域房價,客戶在喟嘆價高的同時便將樓盤定位成了樓王。但事實上,等到開賣時一看只賣一萬一千元每平米,盡管這個價格并不比同區域售價低,但也打破了客戶之前的心理價,這就讓很多購房者趨之若鶩了。
 
 
 
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